參展人員要用發(fā)放產品宣傳資料、產品現(xiàn)場演示和分發(fā)免費小禮品等各種手段吸引參觀者的目光，來擴大企業(yè)的知名度。如果展會主辦方提供的展覽設備不夠用，參展商可以聯(lián)系一些展覽公司來租賃一些展覽設備或者提供其他服務。展會舉辦期間，參展商要注意可能出現(xiàn)的問題，保障參展人員的人身和財物。
低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶，參加展會是有效的方式。在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。
展會具有一般營銷溝通工具的共性，包括廣告、促銷、直銷、公共關系等，企業(yè)去參加展會對于展示品牌、塑造形象是有極大的好處的。想要獲得更多的訂單，那么一定要抓住展會這個機遇。一個成功的展會必定能夠匯集各種生產商、批發(fā)商和分銷商，可以說這是交流溝通貿易的匯集點，企業(yè)能夠從展會中把握市場發(fā)展的趨勢，進而根據(jù)市場需求來制定合理的生產、經(jīng)營策略。
展會不僅是企業(yè)面對顧客的平臺，同時也給企業(yè)提供了發(fā)掘潛在供貨商和同行業(yè)間合作的機會。在展會大量的專業(yè)觀展人群中，有些上游企業(yè)通過展會積極推銷自己的產品，為自己的產品尋找更多的買家。參展公司在作為賣家的同時，也扮演著潛在買家的身份。通過展會，競爭企業(yè)間也加深了解，技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢提高了中外企業(yè)合作的可能性。
