25年微信朋友圈廣告投放攻略（含收費(fèi)模式/廣告樣式/投放流程等）

隨著 2025 年下半年 “金九銀十” 銷售旺季的來(lái)臨，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，商家企業(yè)急需行之有效的推廣方式來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額。相比于傳統(tǒng)廣告，微信朋友圈廣告憑借其用戶基數(shù)、的定向能力以及高度原生的展示形式，成為眾多企業(yè)推廣品牌、獲取客戶的重要渠道。如何順應(yīng)趨勢(shì)、制定投放策略，成為廣告主關(guān)注焦點(diǎn)。接下來(lái)，將從收費(fèi)模式、廣告樣式、投放流程等維度，為商家老板們?cè)敿?xì)講解 2025 年微信朋友圈廣告投放攻略。

一、微信朋友圈廣告的收費(fèi)模式

CPM（千次曝光成本）：CPM 是朋友圈廣告常見(jiàn)計(jì)費(fèi)模式，即廣告每展示 1000 次所收取的費(fèi)用。這種模式適用于追求大規(guī)模品牌曝光的廣告主，助力企業(yè)快速提升品牌知名度，廣泛觸達(dá)潛在目標(biāo)用戶群體。例如，某美妝品牌新品上市，期望在短時(shí)間內(nèi)讓更多消費(fèi)者知曉產(chǎn)品，采用 CPM 計(jì)費(fèi)模式，可實(shí)現(xiàn)品牌信息大規(guī)模傳播。在實(shí)際投放中，CPM 價(jià)格受多因素影響，波動(dòng)區(qū)間大致在 10 - 25 元 / 千次曝光，具體價(jià)格需結(jié)合投放地域、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度及時(shí)段等綜合判定。

CPC（每次點(diǎn)擊成本）：CPC 計(jì)費(fèi)模式下，廣告主僅在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)產(chǎn)生費(fèi)用。該模式更側(cè)重于吸引用戶主動(dòng)關(guān)注與深入了解廣告內(nèi)容，適合期望獲取高意向潛在客戶、引導(dǎo)用戶進(jìn)入落地頁(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化的廣告投放場(chǎng)景。以在線教育機(jī)構(gòu)為例，通過(guò) CPC 計(jì)費(fèi)，觸達(dá)對(duì)教育產(chǎn)品感興趣并愿意主動(dòng)點(diǎn)擊了解課程詳情的家長(zhǎng)群體。CPC 價(jià)格通常在 0.5 - 10 元 / 次點(diǎn)擊，不同行業(yè)、不同廣告素材質(zhì)量及定向度，會(huì)導(dǎo)致 CPC 價(jià)格有所起伏。

oCPM（按轉(zhuǎn)化收費(fèi)）：基于用戶完成特定行動(dòng)（如注冊(cè)、下單、留資等）收費(fèi)，將廣告成本與實(shí)際轉(zhuǎn)化效果緊密掛鉤，能讓廣告主清晰衡量廣告投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。如電商平臺(tái)推廣促銷活動(dòng)，以用戶成功下單作為計(jì)費(fèi)依據(jù)，確保廣告投入切實(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售業(yè)績(jī)。ocpm價(jià)格因行業(yè)特性與轉(zhuǎn)化目標(biāo)難易程度而異，在電商行業(yè)，獲取一個(gè)有效訂單的成本或在幾十元至上百元不等；而在一些高客單價(jià)、決策周期長(zhǎng)的行業(yè)，如房產(chǎn)/汽車等 成本相對(duì)更高。

二、豐富多樣的廣告樣式

圖文廣告：圖文廣告作為經(jīng)典形式，以簡(jiǎn)潔直觀的圖文組合傳遞廣告核心信息。外層文案簡(jiǎn)潔明了，一般不超過(guò) 40 字，用話術(shù)突出產(chǎn)品或服務(wù)賣點(diǎn)、優(yōu)惠活動(dòng)等關(guān)鍵內(nèi)容，吸引用戶注意力。搭配 1 - 6 張高清精美圖片，多角度展示產(chǎn)品外觀、使用場(chǎng)景、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)等，強(qiáng)化視覺(jué)沖擊，激發(fā)用戶興趣。如某家居品牌圖文廣告，文案 “煥新家居，舒適升級(jí)，8 折優(yōu)惠”，搭配客廳、臥室等不同空間煥新后的精美圖片，讓用戶直觀感受產(chǎn)品帶來(lái)的家居變化與優(yōu)惠福利。圖文廣告適用于品牌形象展示、產(chǎn)品推廣、活動(dòng)宣傳等多種場(chǎng)景，制作成本相對(duì)較低，靈活性強(qiáng)，能快速吸引用戶眼球，引導(dǎo)其進(jìn)一步了解廣告詳情。

視頻廣告：視頻廣告憑借動(dòng)態(tài)畫面、音效及情節(jié)演繹，為用戶帶來(lái)沉浸式品牌體驗(yàn)，在短時(shí)間內(nèi)傳遞豐富信息，更易抓住用戶注意力，提升品牌記憶點(diǎn)。視頻時(shí)長(zhǎng)通常控制在 6 - 60 秒，前 3 秒至關(guān)重要，需迅速拋出核心亮點(diǎn)，如 “爆款直降” 等，吸引用戶繼續(xù)觀看。視頻內(nèi)容可涵蓋品牌故事、產(chǎn)品功能演示、用戶見(jiàn)證等多元題材，展示品牌魅力與產(chǎn)品價(jià)值。以某數(shù)碼品牌新品視頻廣告為例，通過(guò)炫酷動(dòng)畫展示產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、強(qiáng)大性能及獨(dú)特功能，搭配生動(dòng)解說(shuō)與動(dòng)感音樂(lè)，營(yíng)造強(qiáng)烈視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)沖擊，激發(fā)用戶購(gòu)買欲望。視頻廣告在提升品牌知名度、塑造品牌形象及促進(jìn)產(chǎn)品銷售方面效果顯著，尤其適合對(duì)視覺(jué)呈現(xiàn)要求高、產(chǎn)品功能復(fù)雜需詳細(xì)演示的行業(yè)。

卡片廣告：卡片廣告融合圖文與交互元素，形式新穎，引導(dǎo)性強(qiáng)。常見(jiàn)形式包括基礎(chǔ)式卡片、選擇式卡片與全幅式卡片?；A(chǔ)式卡片廣告以簡(jiǎn)潔圖片或小視頻搭配標(biāo)題、詳情文案及門店標(biāo)識(shí)（如有）呈現(xiàn)，用戶點(diǎn)擊卡片區(qū)域可跳轉(zhuǎn)原生頁(yè)、自定義 H5 或小程序，實(shí)現(xiàn)便捷引流轉(zhuǎn)化。選擇式卡片廣告則提供多個(gè)選項(xiàng)供用戶選擇，增加用戶參與感，如某旅游品牌卡片廣告，提供不同旅游線路選項(xiàng)，用戶點(diǎn)擊感興趣線路即可深入了解詳情與預(yù)訂，有效提升用戶互動(dòng)與轉(zhuǎn)化效率。全幅式卡片廣告以更大尺寸展示廣告內(nèi)容，視覺(jué)效果震撼，能在用戶朋友圈中脫穎而出，適合品牌重大活動(dòng)推廣、新品發(fā)布等場(chǎng)景，全力吸引用戶關(guān)注與參與。

三、朋友圈投放流程介紹

明確投放目標(biāo)：廣告主需清晰界定投放目標(biāo)，這是整個(gè)投放策略制定的基石。投放目標(biāo)可大致分為品牌曝光、獲取潛在客戶（線索收集）、促進(jìn)產(chǎn)品銷售（轉(zhuǎn)化）、增加公眾號(hào)關(guān)注（私域引流）、驅(qū)動(dòng)應(yīng)用下載等幾類。不同目標(biāo)決定后續(xù)投放策略側(cè)重點(diǎn)與衡量指標(biāo)差異。若以品牌曝光為目標(biāo)，重點(diǎn)關(guān)注廣告曝光量、觸達(dá)人數(shù)等指標(biāo)，追求廣泛覆蓋目標(biāo)受眾，提升品牌知名度；若旨在獲取潛在客戶，如教育機(jī)構(gòu)收集學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系方式，更注重線索收集量、表單提交率等指標(biāo)，優(yōu)化廣告定向與創(chuàng)意，吸引高意向潛在客戶留資；若為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、銷售額等指標(biāo)成為關(guān)鍵，需從產(chǎn)品展示、優(yōu)惠活動(dòng)設(shè)計(jì)、落地頁(yè)轉(zhuǎn)化流程優(yōu)化等多方面發(fā)力，引導(dǎo)用戶完成購(gòu)買行為。明確投放目標(biāo)，有助于廣告主在投放過(guò)程中發(fā)力。

設(shè)置定向標(biāo)簽

基礎(chǔ)屬性定向：基礎(chǔ)屬性定向是觸達(dá)目標(biāo)受眾的前提，涵蓋地域、年齡、性別、學(xué)歷、婚戀狀態(tài)等用戶基本信息維度。地域定向可到城市、區(qū)縣甚至商圈，如本地餐飲企業(yè)可定向門店周邊 3 - 5 公里范圍內(nèi)常住居民，覆蓋潛在到店客戶；年齡與性別定向依據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)用戶群體特征設(shè)定，

如母嬰產(chǎn)品主要針對(duì) 25 - 40 歲女性，運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品可同時(shí)覆蓋不同年齡段運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者；學(xué)歷與婚戀狀態(tài)定向則適用于對(duì)用戶知識(shí)水平、生活狀態(tài)有特定要求的產(chǎn)品或服務(wù)推廣。通過(guò)基礎(chǔ)屬性定向，初步篩選出符合產(chǎn)品目標(biāo)受眾特征的用戶群體，為后續(xù)更投放奠定基礎(chǔ)。

興趣行為定向：基于用戶在微信生態(tài)內(nèi)及其他合作平臺(tái)的興趣偏好、行為軌跡進(jìn)行定向，進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)受眾。興趣標(biāo)簽涵蓋廣泛領(lǐng)域，如 “美妝護(hù)膚”“旅游出行”“科技數(shù)碼”“寵物飼養(yǎng)” 等超 200 個(gè)細(xì)分標(biāo)簽，廣告主可根據(jù)產(chǎn)品定位選擇匹配興趣標(biāo)簽，觸達(dá)對(duì)相關(guān)領(lǐng)域感興趣用戶。行為定向包括用戶近期搜索關(guān)鍵詞、瀏覽網(wǎng)頁(yè)記錄、微信支付行為、電商購(gòu)物行為等。

例如，某母嬰品牌可定向近期搜索 “嬰兒奶粉”“紙尿褲” 等關(guān)鍵詞，且有母嬰產(chǎn)品購(gòu)買記錄的用戶，這類用戶對(duì)母嬰產(chǎn)品需求明確，廣告投放度與轉(zhuǎn)化率更高。興趣行為定向深入洞察用戶內(nèi)在需求與潛在消費(fèi)意向，讓廣告更地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，提升廣告投放效果。

設(shè)備與場(chǎng)景定向：考慮用戶使用設(shè)備類型、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及所處場(chǎng)景等因素進(jìn)行定向，優(yōu)化廣告投放時(shí)機(jī)與環(huán)境適配性。設(shè)備定向可區(qū)分手機(jī)品牌、型號(hào)、操作系統(tǒng)版本等，如高端手機(jī)品牌可定向蘋果、華為高端機(jī)型用戶，確保廣告在目標(biāo)用戶高端設(shè)備上完美展示，提升品牌形象；網(wǎng)絡(luò)環(huán)境定向包括 WiFi、4G、5G 等，針對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)速度有要求的視頻廣告、互動(dòng)廣告等，可選擇在網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、速度快的 WiFi 環(huán)境下優(yōu)先投放，保障用戶流暢體驗(yàn)；場(chǎng)景定向結(jié)合用戶使用微信場(chǎng)景，如工作時(shí)間、休息時(shí)間、節(jié)假日等，推送符合場(chǎng)景需求的廣告。

例如，在線教育機(jī)構(gòu)可在學(xué)生放學(xué)后、家長(zhǎng)休息時(shí)間段（19:00 - 21:00），針對(duì)家長(zhǎng)群體推送課程廣告，此時(shí)家長(zhǎng)有更多時(shí)間關(guān)注孩子教育問(wèn)題，廣告接受度更高。設(shè)備與場(chǎng)景定向從用戶使用環(huán)境與時(shí)間維度，進(jìn)一步提升廣告投放度與有效性，讓廣告在合適時(shí)間、合適設(shè)備、合適場(chǎng)